La marque israélienne de crème solaire minérale Fré s'étend en Californie

Fré a les yeux rivés sur la Californie.

La marque de beauté israélienne, spécialisée dans les crèmes solaires minérales, a prolongé son pop-up au Grove de Los Angeles jusqu'au 27 août. Ce fut un voyage mémorable pour les fondateurs Michael Azoulay et Mickael Bensadoun alors que l'entreprise rencontre le succès chez le détaillant local Erewhon.

"Nous avons déjà vendu quatre fois à Erewhon", a déclaré Azoulay. « Nous sommes dans le top 3 des marques dans la catégorie solaire avec seulement quatre références. »

Également vendu chez Goop, Revolve, Anthropologie, Macy's et The Webster, son héros est un écran solaire minéral SPF 30 à 35 $ fabriqué avec un brevet rempli d'antioxydants (« Argania Active Complex »). Il est transparent – ​​absorbe rapidement, laissant la peau douce et sans dominante blanche – résistant à l'eau, non comédogène, sans danger pour les récifs, végétalien et sans cruauté envers les animaux.

"Nous ne le mélangeons pas avec du dioxyde de titane ou avec un booster", a déclaré Azoulay. "Il s'agit d'une formule à base d'oxyde de zinc 100 % non nanométrique, mais ne laissant aucune trace blanche."

Il existe une version teintée et lumineuse pour 39 $, ainsi qu'un nettoyant, une crème pour les yeux, une crème de nuit, un masque, de l'huile d'argan, un sérum raffermissant et un sérum à la vitamine C.

"C'est une formule sans eau", a expliqué Azoulay à propos de cette dernière, au prix de 85 dollars. «Il est fait avec de la vitamine C qui coûte peut-être 10 fois plus cher que ce que l'on peut trouver sur le marché. Pourquoi? Parce qu'il pénètre 40 fois plus dans votre peau. Nous utilisons la vitamine C moléculaire qui pénètre réellement dans votre peau, et non l'acide sorbique de laboratoire que vous pouvez trouver dans 90 % des formulations.

Fré a réalisé 5,5 millions de dollars de ventes en 2022, selon Bensadoun, attirant principalement des femmes âgées de 30 à 45 ans. (Le brevet a été approuvé l'année dernière.) « Notre prochain objectif est de 55 millions de dollars. Cette année, nous sommes très heureux de suivre une tendance de croissance de 100 pour cent. Donc une croissance très solide et encore plus performante que l’année dernière en termes de coût d’acquisition. Nous visons réellement une croissance durable et rentable.

L’histoire de Fré a commencé à l’été 2015, lorsque le duo – qui s’est rencontré grâce à un ami commun – était assis sur une plage de Tel Aviv.

« Nous avons vu une femme très élégante courir dans des vêtements de sport… mais quelque chose n'allait pas sur son visage. Elle avait un casting très blanc, presque un masque blanc », a expliqué Bensadoun, qui a une formation en philanthropie.

L'objectif initial était de trouver une solution pour l'ensemble actif et extérieur, mais la marque s'est développée pour proposer des produits performants et « propres » mettant la qualité, la science et l'innovation au premier plan. Ils sont devenus une marque connue en Israël et prévoient de se développer aux États-Unis, en commençant par la Californie.

"Il existe aujourd'hui une grande opportunité de bouleverser le marché des soins solaires", a déclaré Azoulay, un ancien banquier d'investissement.

Travaillant avec un scientifique en Israël, où la marque est produite (s'approvisionnant à l'échelle mondiale), ils ont passé deux ans en recherche et développement. Il est conforme aux normes américaines, européennes et britanniques.

"Nous avons beaucoup investi dans la science, non seulement pour protéger la peau du soleil, en comprenant les dommages causés par les UV, mais aussi dans une autre couche scientifique pour lutter contre les taches brunes, l'hyperpigmentation et, à terme, lutter contre le vieillissement prématuré", a-t-il poursuivi. « Quatre-vingt pour cent du processus de vieillissement cutané est dû aux rayons UV, qu’il s’agisse d’UVA ou d’UVB. »

Il évoque sa note élevée — « 93 sur 100 » — sur l'application française Yuka, qui reflète la valeur nutritionnelle d'un produit et son impact sur l'environnement. "Tous les autres concurrents sont dans les années 20, les 10."

Alors que l'accent a été mis sur la vente directe au consommateur et au détail, les fondateurs envisagent d'ouvrir leur première boutique physique Fré en Californie du Sud.

"Dès le début, c'était une vision californienne, et nous n'étions pas prêts pour cela peut-être parce que nous n'étions pas de là-bas, mais quand on voit vraiment l'enthousiasme des consommateurs, et aussi le fait que la Californie est un lieu avant-gardiste pour beaucoup En termes de style de vie, nous devons renforcer notre présence », a déclaré Azoulay.

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